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      激活增長新“食”力,健康食飲品牌的次世代生意經

      2021-08-19 15:30:23        來源:壹點網

       

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      經常熬夜應該吃什么養美顏?消化不良喝哪些飲品調腸胃?免疫力下降應該如何食補強機體?這些生活中常聽到的問題,無不反應了一個事實,即在大健康時代下,無論是全民的健康消費意識,還是人們對飲食健康的關注度都達到了新的高度。

      新的消費需求、消費期待與消費慣,推動了食飲行業的商業變革,催熱了健康食飲賽道,同時也為健康食飲品牌帶來了新的增長機遇。此時,對于不同發展階段的健康食飲品牌而言,正是加大營銷力度,搶占用戶心智,高效開拓新市場的最佳時機。

      為此,8月18日,騰訊廣告正式舉辦“健康新風尚 域見新食機”2021年健康食飲行業白皮書發布直播活動,攜手騰訊營銷洞察(TMI)重磅發布《騰訊健康食飲行業洞察白皮書(2021年版)》,并與眾多行業從業者一起,共同探討新“食”代下的行業發展趨勢,分享行業前沿的營銷解決方案,助力健康食飲品牌精準洞悉消費者需求,明確增長路徑,把握增長契機。

      解碼品牌成長公式,四步搶占營銷C位

      在健康食飲賽道快速發展的黃金時期,充分理解消費者行為特征,加強數字化渠道布局,提高營銷實效,已成健康食飲品牌重點關注的問題。然而在具體的執行過程中,由于缺少完整的全鏈路營銷策略指引,健康食飲品牌往往要面臨短期內消費者難認知、消費者注意力難抓取、消費者關系難維系、全鏈路營銷效率難提升等四大方面的挑戰。

      為此,騰訊廣告圍繞“內容觸達”、“心智種草”、“運營養草”、“轉化拔草”四大核心,特別打造健康餐飲行業營銷解決方案,四步助力餐飲品牌極速覆蓋目標消費者,快速抓取用戶注意力,深化用戶心智連接,完善營銷交易閉環,深度發掘用戶價值,提高全鏈營銷效率。

      PART 1:巧曝光

      目標用戶全覆蓋,極速提升知名度

      時至今日,內容已成為健康食飲品牌連接用戶情感的主要渠道。通過優質內容,健康食飲品牌更容易實現與用戶的情感共鳴,提高用戶對于品牌的認知度與接受度。騰訊廣告包括大劇、綜藝、動漫、游戲等在內的多維度優質IP資源,融合豐富營銷場景,能夠充分滿足健康食飲品牌不同細分圈層的營銷需求,有效幫助品牌完成對目標消費者的廣泛覆蓋,達成對目標人群的差異化影響,從而快速提升品牌知名度。

      與此同時,借助于傳播授權、產品授權、明星授權、聯合推廣等多樣合作形式的多點位植入,健康食飲品牌也更容易借勢IP影響力激活信用背書,強化用戶對于產品關聯消費場景的印象,加深用戶的品牌感知,提高用戶的品牌記憶,壯大品牌傳播聲勢。

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      另外,在微信生態矩陣組合的效果投放聯動加持下,健康食飲品牌還可以有效強化內容定位,深化品牌形象,傳遞品牌核心關鍵信息,實現產品、內容、場景與目標客群的強匹配,從而最大化品牌影響力。

      PART 2:潤心智

      循序積累心智教育,高效沉淀品牌資產

      如人們所知,原生廣告用戶體驗更好,也更容易被用戶自然的接受。日前,騰訊廣告已推出包括視頻號互選廣告、公眾號互選廣告等在內的多元原生廣告形式,能夠通過優質原生內容,有效幫助健康食飲品牌進行信任背書,強化用戶連接,引發用戶主動分享,進一步提升品牌傳播效果。

      同時,通過競價廣告的序列化頻控投放,健康食飲品牌更可以自主圈定目標人群、設置競價規則、控制曝光頻次、匹配廣告創意,并在有數回傳數據的支持下實現用戶心智的不斷積累,從而循序漸進俘獲消費者青睞。

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      此外,騰訊廣告特別為健康食飲品牌提供了涵蓋用戶覆蓋Reach、公域互動Resonate、裂變互動Recommend、轉化行動React以及復購忠誠Repeat的 5R價值評估模型,助力健康食飲品牌評估廣告的實效價值、資產價值、心智價值與增益價值,從而更好的優化投放策略,實現品牌資產的高效沉淀。

      PART 3:勤運營

      構建私域陣地,開啟增長新引擎

      在騰訊生態中,健康食飲品牌不僅可以通過生態內的流量紅利,發現觸達新用戶機會。同時,還可以通過微信私域交易場,構建自主的私域陣地,加強消費者全生命周期的精細化運營,提高消費者對于品牌的復購率與忠誠度,從而進一步延長品牌的生命力。

      當前,騰訊廣告已全面打通包括小程序、視頻號、公眾號、企業微信等在內的微信生態全私域場景,并覆蓋掃一掃、搜一搜等公域和私域連接的重要觸點,能夠充分滿足健康食飲品牌公域引流、私域沉淀的營銷需求。

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      比如,在掃一掃和搜一搜的強勢聚客入口以及關注公眾號后優惠下單、下單后引導添加企業微信導購、關注公眾號后引導添加導購客服等多元加粉鏈路的加持下,健康食飲品牌如今已經可以輕松沉淀私域粉絲,拓展私域體量。

      同時,借助于視頻號的多重內容形態、小程序創造的直購交易場景、公眾號的內容運營陣地、企業微信群的私域復購引擎以及視頻號店鋪直播的帶貨新渠道,健康食飲品牌更容易實現內容、社群的持續私域運營,強化與用戶的深度鏈接,高效沉淀用戶資產,提升用戶復購頻次,實現生意新增長。

      PART 4:促轉化

      全鏈路智能優化,倍效提升效果轉化

      在騰訊強大的數據能力支持下,騰訊廣告已建立起適配健康食飲行業的多維數據標簽和多類目商品庫,能夠高效幫助健康食飲品牌從“人”和“貨”的兩大維度,實現人與貨的最佳連接。同時,按照健康食飲品牌不同的營銷需求以及不同的營銷目標,系統會自動幫助品牌智能優化投放效果。

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      而在楓葉小店方面,騰訊廣告也提供了豐富的行業化模板,便于健康食飲品牌一鍵快速套用,極速建店。當然,針對品牌較為關注的賣貨場景,騰訊廣告還提供了ROI遠優于普通商詳頁的極短鏈路,能夠有效幫助健康食飲品牌通過按不同特征人群導流的落地頁提升店鋪轉化效率,并利用落地頁的數據智能診斷,為品牌提供優化建議。

      此外,接入有數的店鋪還可以通過全鏈路數據的自動上傳,幫助品牌自動分析廣告曝光、查看引流場景分布、洞悉廣告數據,從而進一步反哺優化投放策略,讓交易提升更簡單。

      新的消費時代下,健康食飲品牌正迎來新一輪的商業機遇。值此之際,騰訊廣告希望不斷釋放臺優勢資源,提升產品、技術與服務能力,攜手健康食飲行業伙伴不斷加深行業營銷探索,助力健康食飲品牌把握增長契機,搶占競爭先機,發現更多增長可能。

      免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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